Зарегистрироваться

Тренинг о структуре переговоров, с тренировками и анализом реальных переговорных кейсов на видео камеру. Чтобы договориться и найти варианты сотрудничества, надо понять интересы другого. Договориться можно обо всём, но только при пересечении интересов.

Бизнес

ВАЖНО:
Участие в конференции БЕСПЛАТНОЕ, проводится по программе поддержки малого и среднего бизнеса фондом «Региональный центр развития предпринимательства самарской области». Для участия в конференции нужно заполнить документы, которые придут вам на почту  в ответ на регистрацию в течении суток.
Если Вы не получили эти документы, пожалуйста сообщите об этом по тел. 89277136364
Получить услугу может любое МСП, зарегистрированное в Самарской области 1 раз в год для любого сотрудника

Бизнес-тренер: Александра Калабина, Член Гильдии маркетологов России с 2015 года. Бизнес- тренер, консультант в области управления продажами и маркетингом. Опыт тренерской и консалтинговой деятельности в организациях малого и среднего бизнеса в Поволжье с 2010 года. Опыт реализации проектов в области управления продажами и маркетингом. (18 лет), включая собственный опыт управления продажами, 2 территории, 5 отделов, бюджет по выручке 30 млн в месяц.

Этап

Описание

1

Стратегии ведения переговоров.

 

Переговоры как один из способов разрешения конфликта

Стратегии проведения переговоров

Арена торга

 

2

Этапы проведения переговоров:

2.1

Подготовка переговоров

Определение целей. Сбор информации. Возможные уступки.

Стратегия. Задачи и алгоритм работы для лидера, направляющего и резюмирующего. Основные ошибки

2.2.

Спор

Возможности спора, правила спора, технология проведения.

Выход из цикличного спора. Техника «предположим». Основные ошибки

2.3.

Сигналы

Вербальные и невербальные. Техники слушания. Вопросы, которые следует и не следует задавать в Переговорах

2.4.

Предложения

Реалистичное предложение. Структура предложения. Реакции на предложения. Возможные ошибки в проведении предложения.

Метод «или или», разновидность метода «русский фронт»

Основные ошибки

2.5.

Компоновка

Предложение отражение потребностей. Учёт возможностей и ограничений Уступки их значимость. Совокупность переменных предложения. Требования со многими составляющими.

2.6.

Торг

Основные правила торга. Техника «Если Вы, То  мы» Цена на требования. Методы, айкидо. Воронка переменных. Лосиные стейки Основные ошибки.

2.7.

Завершение переговоров

Пробное завершение. Ошибки завершения.

2.8

Подтверждение

Устранение двусмысленностей. Основные ошибки. Расползание сделки.

3

Инструменты проведения переговоров

Пари договор о намерениях. Метод открытая дверь. Метод разрушения сильных аргументов. Метод вынесение за рамки. Метод блокировки «сверху в низ». Метод салями.

Поделиться:

Через 6 дней
22 октября 10:00–17:00

Самара
Революционная 126 Учебный класс СБЕРБАНКА Вход для юр лиц
Показать на карте

Уже есть билет
Восстановить

Рекомендуемые события

Есть вопросы?

Напишите нам, и мы обязательно вам ответим. Много интересного уже есть в нашей базе знаний.

Связь с организатором

Напоминаем, что для того чтобы восстановить билет организатору можно не писать.

На этот адрес придёт ответ от организатора.

Подпишитесь на рассылку организатора

Восстановление билета

Введите адрес электронной почты, указанный при регистрации на событие

Обращаем внимание на то, что билеты должны были прийти к вам на почту сразу после покупки.

Возврат билета

Если вы хотите вернуть билеты, вы можете сделать это по ссылке из письма с билетами или оформить запрос организатору в вашем  личном кабинете.

Подробнее о возврате билетов

Войдите через соцсети

или с помощью email

Забыли пароль?

Зарегистрируйтесь через соцсети

или с помощью email

Создайте организацию

чтобы получить возможность бесплатно создавать события и управлять ими.

Зарегистрируйтесь через соцсети

или с помощью email

Название увидят участники ваших событий на страницах регистрации, билетах и письмах

.timepad.ru

По этому адресу будет доступен ваш личный кабинет и страница событий для участников

Нужен для связи с вами

Как вы планируете использовать Timepad?

Создайте организацию

чтобы получить возможность бесплатно создавать события и управлять ими.

Название увидят участники ваших событий на страницах регистрации, билетах и письмах

.timepad.ru

По этому адресу будет доступен ваш личный кабинет и страница событий для участников

Нужен для связи с вами

Как вы планируете использовать Timepad?

Укажите ваш email

Подтвердите ваш email

Сообщение с проверочным кодом было отправлено на указанный email

Отправить еще раз