Тренинг по технике продаж с тренировками 80 %.
ВАЖНО:
Участие в конференции БЕСПЛАТНОЕ, проводится по программе поддержки малого и среднего бизнеса фондом «Региональный центр развития предпринимательства самарской области». Для участия в конференции нужно заполнить документы, которые придут вам на почту в ответ на регистрацию в течении суток.
Если Вы не получили эти документы, пожалуйста сообщите об этом по тел. 89277136364
Получить услугу может любое МСП, зарегистрированное в Самарской области 1 раз в год для любого сотрудника
Бизнес-тренер: Александра Калабина, Член Гильдии маркетологов России с 2015 года. Бизнес- тренер, консультант в области управления продажами и маркетингом. Опыт тренерской и консалтинговой деятельности в организациях малого и среднего бизнеса в Поволжье с 2010 года. Опыт реализации проектов в области управления продажами и маркетингом. (18 лет), включая собственный опыт управления продажами, 2 территории, 5 отделов, бюджет по выручке 30 млн в месяц.
|
Основные тематические блоки |
Ключевые темы |
|
Стратегия долгосрочных взаимоотношений. |
Типы взаимодействий с потребителем. Стратегия «Выиграл/Выиграл». Построение долгосрочных взаимоотношений с клиентом.
|
|
Установление контакта |
Принцип «сходства и различия» при установлении взаимоотношений. Типология личности. Модели поведения.
- язык телодвижений - стратегии вхождения в контакт.
Модель «Родитель, Взрослый, Ребёнок.» |
|
Анализ потребностей |
Роль коммерсанта в процессе принятия решения о покупке |
|
Презентация продукта |
Представление выгод |
|
Преодоление сомнений/ возражений |
Возражения и сопротивления. Возражение скрытое и истинное. Откуда берутся возражения. Универсальный алгоритм работы с возражениями |
|
Завершение |
Приемы завершения |