Зарегистрироваться

Лестница продаж или продавайте клиентам их мечты.

Бесплатно

Тренинг по технике продаж с тренировками 80 %.

Бизнес

ВАЖНО:
Участие в конференции БЕСПЛАТНОЕ, проводится по программе поддержки малого и среднего бизнеса фондом «Региональный центр развития предпринимательства самарской области». Для участия в конференции нужно заполнить документы, которые придут вам на почту  в ответ на регистрацию в течении суток.
Если Вы не получили эти документы, пожалуйста сообщите об этом по тел. 89277136364
Получить услугу может любое МСП, зарегистрированное в Самарской области 1 раз в год для любого сотрудника

Бизнес-тренер: Александра Калабина, Член Гильдии маркетологов России с 2015 года. Бизнес- тренер, консультант в области управления продажами и маркетингом. Опыт тренерской и консалтинговой деятельности в организациях малого и среднего бизнеса в Поволжье с 2010 года. Опыт реализации проектов в области управления продажами и маркетингом. (18 лет), включая собственный опыт управления продажами, 2 территории, 5 отделов, бюджет по выручке 30 млн в месяц.

Основные тематические блоки

Ключевые темы

Стратегия долгосрочных взаимоотношений.

Типы взаимодействий с потребителем.

Стратегия «Выиграл/Выиграл».

Построение долгосрочных взаимоотношений с клиентом.

 

Установление контакта

Принцип «сходства и различия» при установлении взаимоотношений.

Типология личности. Модели поведения.


Техники присоединения:
- приемы активного слушания

- язык телодвижений

- стратегии вхождения в контакт.


Создание доверительных отношений.
Барьеры общения.

Модель «Родитель, Взрослый, Ребёнок.»
Модель: «4 языка, 4 уха Фон Туна».

 

Анализ потребностей

Роль коммерсанта в процессе принятия решения о покупке 
Факторы, влияющие на поведение покупателей
Типы потребностей
Технология актуализации потребностей.
Техники задавания вопросов.
Модели интерпретаций.

 

Презентация продукта

Представление выгод
Модель «Свойства — Преимущество – Выгода»
Использование различных каналов восприятия

Преодоление сомнений/ возражений

Возражения и сопротивления.

Возражение скрытое и истинное.

Откуда берутся возражения.

Универсальный алгоритм работы с возражениями
Преодоление возражений:
«Дорого!»,  «Нет денег!»,
«Я подумаю».
«Мы уже работаем»

 

Завершение

Приемы завершения
Роль эмоциональной составляющей

 

Партнеры
Фонд "Региональный центр развития предпринимательства Самарской области"
Фонд "Региональный центр развития предпринимательства Самарской области"

Поделиться:

Через 13 дней
29 октября 10:00–17:00

Самара
Уточняется
Показать на карте

Уже есть билет
Восстановить

Рекомендуемые события

Есть вопросы?

Напишите нам, и мы обязательно вам ответим. Много интересного уже есть в нашей базе знаний.

Связь с организатором

Напоминаем, что для того чтобы восстановить билет организатору можно не писать.

На этот адрес придёт ответ от организатора.

Подпишитесь на рассылку организатора

Восстановление билета

Введите адрес электронной почты, указанный при регистрации на событие

Обращаем внимание на то, что билеты должны были прийти к вам на почту сразу после покупки.

Возврат билета

Если вы хотите вернуть билеты, вы можете сделать это по ссылке из письма с билетами или оформить запрос организатору в вашем  личном кабинете.

Подробнее о возврате билетов

Войдите через соцсети

или с помощью email

Забыли пароль?

Зарегистрируйтесь через соцсети

или с помощью email

Создайте организацию

чтобы получить возможность бесплатно создавать события и управлять ими.

Зарегистрируйтесь через соцсети

или с помощью email

Название увидят участники ваших событий на страницах регистрации, билетах и письмах

.timepad.ru

По этому адресу будет доступен ваш личный кабинет и страница событий для участников

Нужен для связи с вами

Как вы планируете использовать Timepad?

Создайте организацию

чтобы получить возможность бесплатно создавать события и управлять ими.

Название увидят участники ваших событий на страницах регистрации, билетах и письмах

.timepad.ru

По этому адресу будет доступен ваш личный кабинет и страница событий для участников

Нужен для связи с вами

Как вы планируете использовать Timepad?

Укажите ваш email

Подтвердите ваш email

Сообщение с проверочным кодом было отправлено на указанный email

Отправить еще раз