4 ых часовой семинар, о структуре переговоров, с тренировкой и анализом реального переговорного кейса на видео камеру. Чтобы договориться и найти варианты сотрудничества, надо понять интересы другого. Договориться можно обо всём, но только при пересечении интересов.
ВАЖНО:
Участие в конференции БЕСПЛАТНОЕ, проводится по программе поддержки малого и среднего бизнеса фондом «Региональный центр развития предпринимательства самарской области». Для участия в конференции нужно заполнить документы, которые придут вам на почту в ответ на регистрацию в течении суток.
Если Вы не получили эти документы, пожалуйста сообщите об этом по тел. 89277136364
Получить услугу может любое МСП, зарегистрированное в Самарской области 1 раз в год для любого сотрудника
Бизнес-тренер: Александра Калабина, Член Гильдии маркетологов России с 2015 года. Бизнес- тренер, консультант в области управления продажами и маркетингом. Опыт тренерской и консалтинговой деятельности в организациях малого и среднего бизнеса в Поволжье с 2010 года. Опыт реализации проектов в области управления продажами и маркетингом. (18 лет), включая собственный опыт управления продажами, 2 территории, 5 отделов, бюджет по выручке 30 млн в месяц.
|
№ |
Этап |
Описание |
|
1 |
Стратегии ведения переговоров.
|
Переговоры как один из способов разрешения конфликта Стратегии проведения переговоров Арена торга
|
|
2 |
Этапы проведения переговоров: |
|
|
2.1 |
Подготовка переговоров |
Определение целей. Сбор информации. Возможные уступки. Стратегия. Задачи и алгоритм работы для лидера, направляющего и резюмирующего. Основные ошибки |
|
2.2. |
Спор |
Возможности спора, правила спора, технология проведения. Выход из цикличного спора. Техника «предположим». Основные ошибки |
|
2.3. |
Сигналы |
Вербальные и невербальные. Техники слушания. Вопросы, которые следует и не следует задавать в Переговорах |
|
2.4. |
Предложения |
Реалистичное предложение. Структура предложения. Реакции на предложения. Возможные ошибки в проведении предложения. Метод «или или», разновидность метода «русский фронт» Основные ошибки |
|
2.5. |
Компоновка |
Предложение отражение потребностей. Учёт возможностей и ограничений Уступки их значимость. Совокупность переменных предложения. Требования со многими составляющими. |
|
2.6. |
Торг |
Основные правила торга. Техника «Если Вы, То мы» Цена на требования. Методы, айкидо. Воронка переменных. Лосиные стейки Основные ошибки. |
|
2.7. |
Завершение переговоров |
Пробное завершение. Ошибки завершения. |
|
2.8 |
Подтверждение |
Устранение двусмысленностей. Основные ошибки. Расползание сделки. |
|
3 |
Инструменты проведения переговоров |
Пари договор о намерениях. Метод открытая дверь. Метод разрушения сильных аргументов. Метод вынесение за рамки. Метод блокировки «сверху в низ». Метод салями. |